婚嫁O2O，淘宝进入O2O婚嫁行业你怎么看？

婚嫁o2o，淘宝进入O2O婚嫁行业你怎么看？

结婚产业的线下市场规模已达3000-4000亿左右。婚嫁或者说结婚产业涵盖了十几个品类的服务或商品，比如：服装、婚庆服务（如四大金刚：摄像，跟拍，跟妆，司仪）、婚纱摄影、餐饮（婚宴）、旅游、珠宝、礼品、酒店等等。

结婚产业虽然规模不小，但是也要看到是一个人均消费频率极低的行业，是典型的高额低频行业。做婚嫁行业的O2O相对来说也不是用简单的产品或应用可以解决的，必须要介入到整个消费决策中。资讯、社区、点评、价格、保障等都需要有考虑到。对于进入O2O婚嫁行业的商家要如何来做呢？

婚嫁行业足够大也足够复杂，已经在做O2O的有喜事网，新娘街，久久结婚网，591结婚网等企业，据说爱乐活也要战略转移到婚嫁

淘宝上与结婚相关的商品应该讲是非常丰富的，但是我们更关注的是O2O的方向上，如何真正能够为本地用户提供更好的服务体验，以及本地商户如何能够更好的进行服务类商品的展现和交易，并形成在线上的口碑沉淀。

淘宝生活目前的切入点是先通过婚纱摄影、婚庆服务来切入这个婚嫁产业。首先婚纱摄影是当中相对来说比较标准化的服务商品，拍摄地、套系、风格、服装、成品是可以建立标准化服务属性的，而且这个行业的IT能力以及互联网推广能力相对来说成熟，更容易形成品牌的聚集从而产生影响力。

婚庆服务是非常偏本地化的服务，淘宝生活会从丰富线上的服务类商品，建立更高标准的婚庆服务保障体系来入手，引入更优质的本地婚庆服务企业或结婚服务平台来丰富商家和商品数，以形成行业的影响力。

从目前运营的情况来看，摄影服务在淘宝生活的年成交已达3亿左右，其中婚纱摄影会占到70%以上；而婚庆服务也有接近1亿的线上交易。

今年淘宝生活对于婚嫁行业运营的定位，是会考虑更多的外部平台合作，这是基于在资讯、内容、社区上的合作。

同时与O2O的交易环节更好的打通融合，从而形成更多的流量沉淀，更多的介入消费者的消费决策期，建立平台的黏性。

淘宝生活的重点是做一个整合资源的平台，但二次消费是婚嫁行业里一个很大的特点，比如一个5000元的摄影套餐，看片之后新娘哪张照片都不舍得不要，全要下来再加各种制作费，第二次消费支付的金额可以很大。

二次消费是大，淘宝作为平台也不会去重点干预，因为淘宝的核心是搭建好平台，让品牌商更好的进行营销推广，并通过淘宝交易平台实现用户更好的消费保障和体验。

把用户引导到线下之后的二次消费，由商户自行来规范，只是用户一定会将交易的评价体现在线上，这个评价体系所带来的口碑积累才是最重要的。

一个利润惊人却看似杂乱、地方特色明显的行业，相比久久结婚网等垂直类网站，淘宝涉足婚嫁O2O能更有效地进行资源整合，强大的用户群有助于整个行业规范化。婚纱摄影虽早已实现了O2O，不过，如何利用淘宝线上平台做好本地服务，垂直类网站如何竞争，还需要时间验证。