O2O闭环勾勒清晰盈利模式

o2o闭环勾勒清晰盈利模式

随着丁丁优惠验证机的落地，丁丁优惠宣告完成O2O闭环，在闻聪看来，这个闭环对丁丁优惠的最大意义在于使得丁丁优惠的按效果收费的盈利模式变得清晰和可行。优惠券行业在过去若干年，一直只能做到一种盈利模式，即收取广告费：优惠券平台通过与商户约定一段时间内刊登其优惠券信息，从而获取一定广告费。其实远远不只在优惠券行业是如此，很多商务类的线上网站都存在这样一个困扰。比如，一个房产中介可以直接从房屋交易中获取房屋成交价格一定比例的中介费，而这个房子有可能是从安居客网站提供的服务而最终由房产中介促成交易，但是安居客网站可能只能获取每个月几千元的广告费。

丁丁优惠也希望按实际给商户带来的营业额来收取佣金，这也就是闻聪所说的按“效果”收费的盈利模式。在闻聪看来，造成优惠券网站只能收广告费，而不能按成交价比例收费的根本原因在于网站平台没有办法获得交易数据，无法确认用户的最终流向。“要颠覆整个产业的模式，由广告模式转为按效果收费模式，必然需要一个闭环。”在丁丁优惠验证机落地前，丁丁跟餐饮企业之间的合作也存在上述问题。丁丁优惠没有办法确定到底给商户带来多少客户，按效果收费更加无从谈起。而借助丁丁优惠验证机，丁丁优惠给商户带来多少客户成为可量化的数字，同时也能让商户轻松识别老用户。“闭环对我们来说意义重大，让丁丁优惠真正做到了商业模式的变革”闻聪总结称。

针对这样的一种盈利模式，丁丁优惠也推出了相适应的产品，比如“代金券”。用户通过在丁丁优惠APP端完成在线购买代金券，然后到商户店中进行丁丁优惠验证机验证，进而完成消费。这项产品跟之前丁丁优惠“展示即可消费”的不同在于，线上支付得以保证通过丁丁优惠输送给商户的用户都能在验证机中获得记录。而这样，丁丁优惠就可通过这个用户数量从商户处提取佣金。对于这样一种新兴的模式，闻聪也坦言，目前最大的压力是来自对丁丁优惠验证机的推广普及，需要用来教育市场的时间不会短暂。丁丁优惠现在要做的就是不断优化O2O闭环的运营流程和具体细节，让用户、商户都能获取好的使用体验。